新手做淘宝常见问题，今天一次性讲透。

简单来说，两个问题：

1、想开淘宝店没货源，没多少资金

2、开店后如何运营自己的淘宝店铺

我们一个个来。

首先，没有多少资金想开淘宝店，这得看你有多少资金。

如果兜里就揣着1000块，那你开个店看看后台得了，其他的就别跟着瞎折腾。

因为淘宝真的不是可以一毛不拔就盈利的创业项目。

如果你所谓的没有多少资金，是建立在只有5000-2W左右，那么可以搞搞。

具体怎么搞，就可以结合后面两个问题一起解决。

既然没钱，我们就选择小成本的玩法。

囤货肯定是囤不起的，本来就没钱，囤完货拿什么去运营，拿脸么。

那么就选择一件代发。

一件代发的模式没有什么不靠谱的，不靠谱的是你选择的供货商。

我写过很全面的一件代发攻略，从模式介绍，到解决一件代发会遇到的问题，这里可以供你参考：

确定了模式，接下来你需要解决的是选品问题。

只要你选择小众的冷门类目，客单价最好在100-200，竞争没有那么高，那么你所需要的运营成本也就相对较低，而且成长的周期也比较短，见效快，让你能够有更快的资金回流，自然可以缓解资金压力。

因为如果你选择热门竞争大的类目，相对于任何老店来说都是没有优势的，这个时候你如果没有足够的运营资金，短期很难盈利，然后死亏很长一段时间，我相信没有任何一个新手卖家能在这样的创业环境下坚持下去。

只要以上这两点做到了，5000-2W的启动资金，你也能赚点小钱（月入5000-3W左右）

但是注意！

别奢求太多，就跟很多人喜欢玩的“王者荣耀”一样，你不氪金，通过几个月的努力也能买齐金币能买的大部分英雄，但是仅此而已，你不氪金是不可能得到“武则天”的。

（因为有些英雄就规定了必须付费才能购买）

不过就目前的淘宝创业现状而言，很多人还没到需要氪金的地步，就已经坚持不下去了……

想的太多，做的太少，我听的最多的话就是：“现在做淘宝还有希望吗，感觉市场都饱和了，太多人做了”

你哪怕有勇气开个店瞎捣鼓一下，都比你说这话强，也就是付出点时间成本。

毕竟，单纯开个店又不要钱。（狗头）

如果你不会选品，这里也有两篇选品指南：

淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品

淘宝选品攻略：理解店铺定位背后的选品逻辑

想好卖什么，也就决定了你怎么卖的难度。

在淘宝平台，你想要把自己的产品卖出去，就必须理解访客/流量是怎么来的。

什么是访客和流量？

访客就是进你店铺的IP；流量就是该IP进行的点击。

一个访客可以带来多个流量，换句话说就是，一个人可以在你店里浏览多个产品。

所以我们会看到访客20，流量100的情况。

而这些访客/流量的来源，有很多。

而且目前在淘宝目前非常多样化。

自然搜索流量

通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……

从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。

付费推广流量

通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……

类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。

个性化推荐流量

通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……

类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~

等等。

大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。

因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。

那搜素流量怎么做？

总的来说，搜索流量的核心分为两个点：

关键词排名和产品的主图点击率。

说直接点就是曝光和点击。

他们俩的关系很微妙。

就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，

这就是没曝光。

而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。

这就是没点击。

所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。

不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。

言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。

因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。

就拿买睡衣来说。

首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：

然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：

这就是关键词排名的作用。

而影响关键词排名的因素，也很简单。

记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。

把这些数据去提升、去超越你的同行们！

你的关键词排名，就能靠前。
不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。

这里有一篇标题关键词的选择文章，供你参考：

那么问题又来了，新店怎么提高以上数据？

又没有老客户。

其实也简单，但是我言不由衷啊兄弟们：

种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）

就是有点费神。

需要监控操作的流程，人群的标签等等。

不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？

对吧？

新手前期千万别乱开车，没有必要。

当你的关键词有排名之后，如果主图点击率不够，那么流量也上不来。

就好像刚刚搜索睡衣，如果我在前几页没看见这么好看的女孩子，我肯定就换个关键词再搜一次。

哪怕凤姐排在第一位，我也绝对不会点击她一次。

因为照顾酱是一个不将就的人。
关于主图，也有对应的文章可以参考：

把这一套逻辑理清楚，对应的去操作，去优化，一个店铺基本上能达到这种水准：

当然，上限在于产品的选择。

用同样的运营方法，运营不同的类目，结果自然不同。

希望大家可以举一反三，多多思考。

以上。

关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

我的更多干货合集，参考：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。