从古至今,人们对健康的追求从未停止,而在疫情的促使下,健康消费更是成为刚需。据麦肯锡发布的《麦肯锡健康消费图鉴》报告显示,中国人全球最养生,其中26岁至30岁左右的这群人是主力,有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。
但与传统的运动养生不同,当代年轻人追求的是“懒养生”和“快健康”。0糖、0卡、轻食、代餐……诸如此类的名词席卷而来,健康食品也因新派养生热潮,迎来新的发展。VDS(膳食营养补充剂)作为其中的重要增量领域,也迎来了更多的关注与机遇。
深掘消费潜力,抢跑黄金赛道新周期
健康管理毫无疑问是“真需求”,但却在过去很长一段时间里出于各种原因被忽视,认知的重新建立成为企业要迈出的第一步。其中一个显著命题就是,改变“等病了才医治”的传统观念。
前置的消费意识该如何确立?中国膳食营养补充剂行业领导品牌汤臣倍健创始人兼董事长梁允超,在近期和投资者的交流中一直强调,“我们从事的行业,不叫保健品,在招股说明书中就定位为膳食营养补充剂(VDS)。”汤臣倍健深刻意识到,膳食营养补充剂(VDS)既非“万能药”,亦非“智商税”,它更多是一种人体所需的营养素和生物活性物质。
在致股东信中,梁允超称“中国VDS不可谓不是一片星辰大海。老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求,都带来了巨大的可能。”对于新周期中的黄金赛道,汤臣倍健征途远阔。
潜心健康研究,赋能全球VDS科技力
前瞻产业研究院数据显示,现阶段中国在“保健食品”方面的消费支出仍远低于发达国家。在欧美国家平均消费中,“保健食品”的消费占总支出的25%以上,中国不到5%。想要剥离刻板印象里对于健康产业的旧故事,安全、品质、价格,始终是消费者关注的核心点。对于企业来说,如何以实实在在的科学背书获取消费者信任,显得尤为重要。
2022年,汤臣倍健动作不断,包括与合作方发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究;公布了轻络素针对中国人群改善血流健康的临床结果;历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27,获双项中国发明专利;创新开发含糖胺聚糖(GAGs)胶原蛋白肽等。
不仅如此,汤臣倍健也提出强科技的三个“月亮目标”:第一是原料和配方国家发明专利;第二是新功能及重功能大单品产品研发;第三是抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究,赋能全球VDS行业科技力和创新力。
为了促进科研的尽快落地与转化,汤臣倍健还与国科大杭州高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心”,与中国科学院上海营养与健康研究所升级成立“科学营养研究与转化中心”,提升高精尖领域科研竞争力。
聚焦先发优势,建构品牌行业壁垒
在大环境的催生下,传统品牌和创新品牌纷纷入局,大健康赛道内卷内卷加剧,品牌之间的市场抢占短兵相接,市场越发趋向于实力企业间的较量。而在全维度打响的竞争中,找到差异化品牌优势,建构高壁垒,是其中最重要的一环。
汤臣倍健作为VDS行业领导品牌,凭借多年累积的研发能力,以及供应链布局形成的护城河,开启了其独有的先发优势。渠道上,汤臣倍健率先发力药店渠道,并通过终端动销服务与药店渠道深度绑定,“蓝帽子”数量亦遥遥领先,线下基本盘稳固;电商板块业务亦在扩容,目前在阿里医药保健及京东营养健康细分品类中,行业前三汤臣倍健均占比过半。汤臣倍健所做的每一份努力,都为企业长远可持续发展打下坚实基础。
毋庸置疑,汤臣倍健背后,是十年如一日的科研与创新,更是其重视科技研发,贯彻“科学营养”战略,聚焦新原料、新技术、新功能等板块,不断发力与超越的成果。站在行业高度,唯有多维精耕,才能行稳致远。相信未来,在行业龙头的带领下,VDS市场规模步入稳步增长快车道的未来可见可期。
