2023年,是VDS新周期的元年,也是新布局的“最好时机”。赛道内龙头企业一季度财务实现爆发式增长,就能很好证明这一观点。
近日,汤臣倍健(300146.SZ)披露了2023年第一季度业绩,营收、利润双双录得双位数的增长。
2023年一季度财报显示,汤臣倍健实现营收31.08亿元,同比增长36.30%,净利润为10.30亿元,同比增长55.27%。在“后疫情时代”下,汤臣倍健首个一季度业绩远超预期,创下单季历史新高。
关于业绩增长“秘诀”,汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中已经透露,“后疫情时代全民健康意识迸发,膳食营养补充剂(VDS)也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会,汤臣倍健有幸以先行者和主导者的角色参与其中。”
在梁允超看来,汤臣倍健一季度业绩很好佐证了自己对于VDS行业的预判。他称,在VDS行业开启新周期的第一年,汤臣倍健将坚定实施科学营养战略,继续推动向强科技企业转型。
新周期开启,领先行业实现多品类、全渠道增长
不过,新周期带来新市场增量的同时,VDS行业赛道也逐渐呈现细分化趋势。
研究报告显示,目前我国VDS行业中,免疫系统类、骨骼类和关节类产品规模均已超过120亿元。
梁允超认为:“在行业扩容的过程中,每个细分功能逐渐成为垂直门类,不同产品对应着不同的品牌。当VDS总市场扩容到一定程度,之前单个品牌通吃行业的规模优势开始弱化。”
在他看来,企业目前面临的难题是,如果要维持在行业里的竞争力,就必须在多个子品类下塑造影响力。针对于此,汤臣倍健提炼出“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”的经营思路,并在2023年第一季度实现了多品类的全渠道增长。
从品类数据上看,报告期内,汤臣倍健旗下蛋白粉、“Life-space”益生菌和维生素C产品表现亮眼。其中,“Life-space”国内产品实现收入1.70亿元,同比增长75.79%,境外业务LSG营业收入0.57亿澳元,同比增长53.69%,市场占有率进一步提升。
渠道方面,随着直播电商和物流渠道的完善搭建,线上销售渠道重视程度提高,汤臣倍健早在2019年启动了电商专供品类的独立品牌代言体系,比如线上专业年轻品牌YEP等系列产品,2021年上半年又提出了线上机制调整,并于2022年11月完成线下销售和运营机制调整。
汤臣倍健一季度收入创新高的重要原因之一在于线上渠道收入录得同比增长90.98%,线下营收也实现同比增长16.18%。梁允超透露:“今年5月还会有一个偏策略方面的调整,将搭建新的市场架构和中台。”
“多品牌”战略中,目前在阿里医药保健及京东营养健康细分品类中,行业前三汤臣倍健均占比过半。其中,阿里平台蛋白粉、胶原蛋白及益生菌品类排名第一;京东平台增强免疫力、益生菌&肠胃养护、明目益智及改善睡眠品类排名第一。
对此,汤臣倍健CEO林志成解释:“新一代消费者强调个性化、多样化,跟老一代消费者完全不一样,这是搞多品牌的一个很重要的背景。”
瞄准“Z世代”科学营养理念,推动品牌转型强科技
注重养生的“Z世代”逐渐成为VDS行业主要的消费群。他们成长于互联网时代、普遍受过高等教育,健康意识、知识也十分丰富,推动了科学营养概念的日益走红。
“成分党”们对产品规格成分、含量及配料的关注,远超过对价格和其他方面的关注。当消费趋于理性,消费者对食品安全的关注持续提高,也在倒逼企业改善产品配方来赢得市场。
而对于汤臣倍健来说,往强科技品牌的转型是其满足消费者追求科学营养的重点方向。
今年年初,汤臣倍健以强科技为核心确立了三个“月亮目标”,即持续推进原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品研发,以及抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究。
在今年两会期间,就有来自基层的代表关注到相关问题。南京市第一医院副院长张俊杰建议:“要建设国家级的科学营养产业研发基地,关注营养前沿科学,积极解决营养科学方面的‘卡脖子’问题。”
毫无疑问,科技研发是突破问题的关键。这也是汤臣倍健长期以来的策略转型方向。
报告期内,汤臣倍健牵头成立《食品营养临床试验质量管理规范》(GNCP)专家委员会,宣布正式启动GNCP团体标准的编写工作。
在一季报公布前一周,汤臣倍健旗下子品牌Yep在珠海透明工厂发布了在成分提取等方面实现技术突破的GAGs胶原蛋白肽产品,不断将强科技基因融入多品牌战略,并实现产业变现。
在此之前,汤臣倍健已陆续发现抗衰老物质PCC1、发布轻络素针对中国人群改善血流健康的研究成果,公布首个大规模中国人群NAD+与衰老研究等;其中,历时7年自主研发的专利菌株LPB27等已在产品端落地。
“在一个不确定性的未来中,新周期的到来给了整个行业非常大以及非常确定的机会。”正如梁允超所言,行业新周期将是一个长期的过程。
新周期启动、科学营养理念趋势下,除了坚持“多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦”战略外,汤臣倍健将继续推动健康领域的基础、前沿理论创新和产品、技术研发,以强品牌、强科技引领VDS新市场空间。
