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VERTU副总裁马琳:逆市中的冷静与思考

自手机行业进入存量市场以来,手机市场也从以前被寄予厚望的新兴科技市场,滑入了与家电比肩的传统消费市场。近几年来,手机市场内的玩家围绕着拍照、芯片、屏幕,反复缠斗。根据市场研究机构Counterpoint报告称,国内换机周期已从2019年初时的24.3个月增加到了31个月。

在用户不断延长的“换机周期”压力下,探寻能够带动手机进入新蓝海的技术成为手机行业的当务之急,而当下业界热议的Web3.0也成为探索的新方向之一。众所周知,Web2.0带动的人机互动,成为智能手机发展内在驱动力。如今,即将到来的Web3.0将进一步成为万物互联的底层技术支持,手机借助Web3.0进入新蓝海,也为手机行业带来新的发展方向。

10月24日,奢侈品手机品牌VERTU所研发的Web3智能手机METAVERTU在伦敦发布。作为全球首款Web3手机。日前,VERTU副总裁马琳接受了环球网记者的采访,就手机如何适配Web3.0,手机行业如何突破“创新者的窘境”,找到新的增长点等话题,讲述了她对行业的独特的思考。

VERTU副总裁马琳

同质化市场中的差异化打法

“中等价位手机,在当下的国内是典型的‘红海’市场。场内玩家不多,但同质化产品严重。”马琳认为,当下中国手机品牌的产品定位大部分都集中在中等价位,同质化严重。以往在手机的增量时代,品牌之间还有红利可得。但在如今的存量市场,如果没有足以开辟新蓝海的技术要素支撑,这样的市场将会越来越“内卷”。

“在此后的几年里,智能手机市场可能已经面目一新,但VERTU一直在以更为创新的方式追求这一使命。”马琳讲到。

她表示,相较于iPhone、华为等大众手机品牌,中国大众对VERTU或许较为陌生。实际上,自1998年成立以来,VERTU已走过漫长道路。VERTU创始母公司诺基亚将VERTU品牌方向定义在技术与奢侈品的结合。

在2002年推出VERTU Signature,VERTU证明了自己能将永恒的奢侈品标志转化为手机市场。VERTU也并未止步于此,先后进行了诸多的创新:蓝宝石屏幕、钛合金框架、宝石按钮、陶瓷听筒、皮革外壳、私人管家服务等等。与法拉利、阿斯顿马丁和宾利等公司的合作,展示了与奢侈品品牌天然的合作优势。

新技术探索新可能

“此次,在METAVERTU的产品中,我们做了更大胆更超前更安全的技术应用。”马琳表示。

在谈到Web3.0在METAVERTU手机中的体现时,马琳表示,随着链上应用、数字藏品进一步在大众中被接受。本次发布的新机内嵌了版权相机,用户可以将自己的照片一键生成数字藏品,且可即时上链,用户可以享受WEB3.0技术带来的不一样的体验。

同时,Web3.0下的网络安全也越来越受到关注,而新技术浪潮带来机遇的同时也伴随着风险。为了解决安全问题,METAVERTU内置SE+TEE架构的A5安全芯片,这种嵌入式微机符合国际融机构的安全规范。

马琳表示,技术的应用需要基础设施的支撑,我们认为手机会是web3.0时代的重要基础设施,而VERTU手机也将扮演这样的角色。以前的手机,用户在使用的时候其实不知道自己的信息数据被开放给了哪些平台,而Web3.0很有可能出现一个颠覆性的品牌,用户可以决定自己的信息数据是否共享给app或者平台,或许就是VERTU。

逆市增长背后的巧思与底气

“如果说极简是乔布斯为苹果以及当下手机设计定义的主旋律,那么VERTU会选择繁复的设计。我们相信审美应该是多元化的,极简有它的美,繁复的设计也有它独特的美,我们觉得审美是动态的、多元化的。”马琳说道。

在设计方面,作为按照奢侈品打造的手机,马琳认为,要按照奢侈品衣服、箱包一样对待手机设计,不能够千篇一律。VERTU在设计中会选择,从皮革到金属,甚至是镶钻、做定制,从不同方面为手机定义千差万别的设计。

而最近唐卡系列的VERTU手机,销量就非常好,深受用户喜爱,有些用户买了之后,还要再买一台送朋友。这刚好验证了我们大胆的创新设计,用文化与科技的结合的策略是符合消费者的口味。

从蓝宝石屏幕、碳纤维后盖、红宝石实体按钮等硬件方向的探索与应用,到使用伦敦交响乐团定制的手机铃声。VERTU不计成本的创新,在很多方面让后进者无法也不敢超越。这也进一步夯实了VERTU对高净值用户的吸引力。

VERTU这一点与马斯克开放特斯拉所有专利的行为很像,“你们抄袭的速度,赶不上我创新的速度。”

在专访最后,当谈及VERTU近几年的销量时。马琳欣慰的表示,虽然目前全球手机市场整体销量都下滑,而VERTU近三年在全球的销量不降反增,在也是我们一直在不断探索与创新的底气。

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