从七擒七纵孟获，看诸葛亮南中之治-我的快乐小窝

章武三年，汉昭烈帝刘备崩殂，刘禅继位，诸葛亮与李严统内外。由于刘备猇亭之败，大大折损蜀汉元气，故刘备死时，蜀汉几无兵力。诸葛亮深谋远虑，定下外结孙权，内修政里之国策。增加人口，发展农业，壮大经济，武装军队，以俟大举。然而，当时蜀汉还存在一个隐患：南蛮。如果不解决这一隐患，诸葛亮就不可能无后顾之忧，专心北伐。

解决后顾之忧，是汉末三国时期诸侯国策中的重中之重。例如，曹操荡平袁氏后，已经基本平定了北方，但在郭嘉等人的建议下，曹操没有就此停住，而是继续北征。冀州以北，素为匈奴所侵扰，自桓灵以将，历任州牧皆不能讨，唯刘虞以心服之，暂时换来一段和平。然公孙瓒袁绍之争又起，匈奴乘虚南下，袭扰边境百姓。

再如，孙氏基业，亦有很大的后顾之忧：吴越山贼。自孙策席卷江东六郡，山越对孙氏之袭扰，没有一刻平息。直到天纵奇才诸葛恪出山，才暂时解决了山越问题。由此可知，后顾之忧不除，就不能悉心专注定国平天下之事。

建兴元年，封亮武乡侯，开府治事。顷之，又领益州牧。……建兴三年春，亮率众南征，其秋悉平。——《三国志》

从刘备病笃到诸葛亮南征之间，诸葛亮大力发展蜀国经济和军备，集结起了一支军队。建兴三年，励精图治之后，诸葛亮率大众南征，以解后顾之忧。

亮至南中，所在战捷。闻孟获者，为夷、汉所服，募生致之。——《汉晋春秋》

从诸葛亮南下的记载看，蜀军一路披荆斩棘，不往不胜。生产力的巨大差距，使南中军队之战斗力，远远不及蜀军。另外，据史料载，孟获所在的蛮夷，不仅有夷人，也有汉人，这与汉末所有边疆的情况一样：胡汉杂居。由此推知，孟获的部队里，也是少数民族与汉族士兵混居。诸葛亮军生擒了孟获，说明期间可能鲜有大的会战，诸葛亮善使计谋，设计俘获孟获的可能性很大。

既得，使观于营阵之间，问曰：“此军如何？”获对曰：“向者不知虚实，故败。今蒙赐观看营阵，若只如此，即定易胜耳。”

诸葛亮擒拿孟获后，没有杀他，而是待之如宾，并请他视察己营。这种做法，一方面有可能是诸葛亮的虚实之计，一方面有可能诸葛亮确实自信满满，史料无载，只能推测。按诸葛亮与孟获之对话，及诸葛亮一生之行事，可知后一种可能性更大。诸葛亮是自信的，面对中原生产力发达的诸侯及军队如此，面对落后之蛮夷，自然不会不如此。

从诸葛亮初擒孟获之举，可以看出其一生行事之风。陈寿评诸葛亮曰：

诸葛亮之为相国也，……从权制，开诚心，布公道……

这是对诸葛亮行事之风的精准写照。即，诸葛亮是一位敢于，也善于征服人心之人。他很少使用阴谋诡计，总是坦坦荡荡，用绝对实力和人格魅力，征服人心。这一方面是由于他的自信，一方面是由于他所处的位置。

亮笑，纵使更战，七擒七纵，而亮犹遣获。获止不去，曰：“公，天威也，南人不复反矣。”

这就是诸葛亮对人心的收复。他用自己的绝对实力和一片赤诚，感化敌人。绝对实力方面，孟获打不过诸葛亮，这是诸葛亮慑服人心的第一步；纵然诸葛亮赢得了战争，他也不似许多人般，对战败者极尽侮辱，反而尊重战败者，这是诸葛亮慑服人心的第二步。有此两步，天下无人不心服。因而，孟获能够说出：公，天威，这样的话来。

打赢南中易，暂时慑服南中之心甚至也不算难，难在如何长久地慑服其心。在这方面，诸葛亮在世时，基本上是成功的，但诸葛亮死后，就再也无人能为此了。

南中平，皆即其渠率而用之。

诸葛亮信任南人，竟没有使用蜀人治理南蛮，这是诸葛亮对南中之人巨大信任的进一步体现，也是他自信的体现。如果诸葛亮留下蜀人治理，南蛮之人必然自疑，如此信任丧失，久必生患。反之，诸葛亮首先表达了信任，如果南人再反，就是他们理亏，诸葛亮坦坦荡荡，自然能够再一次征服他们。当时，诸葛亮左右有不满此举者，劝谏诸葛亮。诸葛亮答曰：

若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸也，二不易也；又夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也；今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。

诸葛亮重视信任的同时，也重现实。其诸葛亮深知，自己离开南中后，以南中之人性格，很可能再次造反，所以他说：纲纪粗定，夷、汉粗安。