【七雄归一系列12】
《谏逐客书》：惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之从，使之西面事秦，功施到今。
在李斯这一段对于张仪的描述中，清晰地将张仪对于秦国的贡献一一列举。
这段话的精髓，不在于后面罗列的一项项功劳，而是开头的四个字----张仪之计。
什么计策？
连横！
一、张仪的出身
张仪来自魏国，没错，就是战国著名的人才培训基地---魏国。
张仪的家庭出身，《史记》中没有描述。
不过根据本系列前文提到的规律，能够在历史上留下姓名的人物，时间越是久远，越不可能是草根出身。
根据《史记》记载，张仪早年曾经拜鬼谷子为师，学习纵横之术，和苏秦是师兄弟。
鬼谷子老师真是桃李满天下，前有孙膑、庞涓，后有张仪、苏秦。如同天龙里的扫地僧，是个深不可测的人物。
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以战国时期的生产水平，普通百姓日夜劳作，依然不能保证吃饱肚子。
而张仪这样的年轻劳力，能够脱产追随鬼谷子学习，家里没点经济基础是不可能的。
但要说张仪是贵族出身，也不尽然。
著名的典故“张仪受笞”，讲的就是张仪与楚国国相喝酒，席间有人丢了一块玉佩，就怀疑是张仪偷的，将他一顿好打。
先不考虑这个故事的真假，为什么前一秒还是宾客，后一秒就被认为是贼。太史公已经明确写出，张仪是因为贫穷才被认为偷了玉佩。
由此来看，张仪的出身远远谈不上显赫。
小步认为：比较大的可能性是张仪和商鞅类似，是落寞贵族的后代，有一定经济基础，但地位早已大不如前。
二、何为纵横？
张仪是纵横家，这一点毫无疑问。
而“纵横”这个词的由来，正是战国时期最为耀眼的两大阵营：【合纵】与【连横】。
合纵连横
所谓【连横】，就是弱国以强国为靠山，被秦国收为小弟，跟着秦国去进攻其他国家。由于秦国在西，其他国家与之联盟，基本上处于东西一条横线，所以称为连横。
所谓【合纵】，就是东方六国结成同盟，合力抵抗强大的秦国。由于六国从北方的燕、赵，到南方的楚国，总体呈现南北一条纵线，所以称为合纵。
由此可见，【合纵】的初衷是为了防御，【连横】则是为了进攻。
张仪就是【连横】战略的实际操盘手。
从个人际遇的角度看，张仪是非常幸运的，他在正确的时间来到了正确的地方。
之所以说“正确的时间”，是因为张仪入秦的时候商鞅已经不在了。要知道张仪这样的舌辩之士，在商鞅最为痛恨的“蠹虫”之一。
商鞅认为，除了能产出粮食的农民和上阵打仗的士兵，那些靠嘴皮子混饭吃的纵横家对国家一点用处都没有，就不应该在秦国存在。
这样的观点当然是片面的，不过在秦孝公时代，秦国的首要任务是在一穷二白的基础上，快速地富强起来。
商鞅通过变法，将秦国所有的资源和注意力都集中在“耕与战”这两件事上。
埋头发展，是这个时期秦国唯一要做的事情。
所以，如果张仪来到秦国的时间过早，他的“连横”之术是没有土壤进行施展的。
张仪：来得早不如来得巧
等到了秦惠文王时期，情况就有所不同了。
有了商鞅变法打下的底子，秦惠文王一方面延续商鞅之策，让国力继续增强；另一方面开始抬头看世界，盘算着要做点什么。
像张仪这样的纵横家，要想尽情施展生平所学，最好拥有两个条件：
一、这个国家有明确的奋斗方向，并且不轻易更改。
二、这个国家有一定的实力，却又不能碾压一切。
幸运的是，这两个条件秦国都具备。
第一个条件，秦国的目标是东出与东方各国争霸天下。
这个目标在春秋秦穆公的时候就已经表现得非常明显，并不是某一任君主的心血来潮，而是秦国历代国君矢志不渝的集体意志。
第二个条件，张仪的“连横”之术本质上是一种外交策略。
正所谓弱国无外交，这个道理无论是现在，还是两千多年前的春秋战国都是成立的。
如果秦国没有实力，就凭张仪一张嘴，哪怕说破天，这个“连横”也是弄不起来的。
而经过“商鞅变法”的洗经伐髓，加上与魏国的数次河西大战获胜，此时的秦国已经稳居战国一流强国之列，对上任何一个国家都不怵。但要说拥有无敌的实力可以一路平推，又远远没有到这一步。
在这种情况下，张仪的作用就可以最大化了。
以秦国实力为后盾，张仪就可以从容地在六国中选择盟友。同时打破六国之间错综复杂的同盟关系，为秦国争取到一个最好的输出环境。
所谓“连横”，就是这个意思
那么，张仪是如何靠着三寸不烂之舌，来忽悠各国的呢？
三、不讲道义的忽悠
作为一名优秀的纵横家，张仪和东方六国都进行过游说，但人有远近亲疏，国家之间也是这个道理。
张仪这辈子其实重点忙活的就两个国家，一是魏国，二是楚国。
1、张仪在秦魏之间来回横跳
无论是【合纵】还是【连横】，有一个重要的交叉点，那就是位于中原的魏国。
对于张仪而言，如果秦国和魏国能够达成联盟，不仅可以打破从北到南的合纵防线，还能够让秦国拥有一个可以向东、南、北各个方向任意进攻的支点。
所以攻略魏国，是张仪实现【连横】策略的重中之重。
来看看张仪具体是如何做的：
公元前328年，张仪成为秦国的相邦。之后的几年，张仪主要和魏、韩两国来回交锋。
到了公元前322年，张仪从秦国辞职，跑回老家魏国担任相邦，其实就是去当二五仔。
那时候已经是魏惠王的最后几年，经历过人生大起大落的魏惠王，被张仪一顿忽悠，要让魏国成为秦国的小弟。
好在魏惠王人老眼不花，对于张仪的套路看得很清楚，就是不上当。
几年之后，魏惠王没了，魏襄王即位，但对于张仪的建议仍然不予理睬。
这下子让张仪非常不爽，魏国这么不配合，我回秦国怎么交待？
于是张仪悄悄联络秦国，照着魏国一顿猛捶，魏国屡战屡败。
魏惠王、魏襄王为什么如此坚挺？连张仪的这张嘴都忽悠不动？
因为当时“合纵”的策略也很吃香，大家觉着秦国再厉害，也不能一个挑我们一群。这就让魏国君臣心中始终有个寄托---只要魏国还在【合纵联盟】里，那么秦国就不敢太过分。
公元前318年，发生了一件大事---【合纵联盟】中的赵、魏、韩、齐、燕五国合力攻秦。秦国不动如山，在以一敌五，并且遭到北方义渠王“背刺”的不利局面下，依然打了个势均力敌，并且消灭了82000人，这下子彻底打破了魏国的心理防线。
转过年来，公元前317年，张仪再次建议：别跟着【合纵】混了，还是认秦国当老大吧。
被揍过之后，果然好沟通多了，魏国不仅同意退出合纵联盟，还请张仪做中间人，帮忙协调与秦国的关系。于是张仪顺理成章地又从魏国跳槽到秦国，继续担任相邦。
魏国挨完揍，态度好多了
在本系列《
开局优势那么大，魏国究竟错在什么地方，以至于被秦国翻盘逆袭？
》一文中，我们详细分析过魏国的战略形势。
由于地处中原腹地，当魏国强盛的时候，可以威风八面；可一旦国力衰弱，就会陷入四面挨揍的窘境。
魏国环顾四周，秦国、齐国、楚国，没一个好惹的。
从此以后的几十年，魏国基本沦为了各强国角力的对象，在【合纵】与【连横】阵营之间来回横跳。
2、最大的受害者---楚怀王
除了魏国之外，张仪这辈子渊源最深的，就要属楚国了。在他担任秦国相邦之后，于公于私，张仪都必然会对楚国动手。
于私，张仪早年在楚国遭受过羞辱，被人打得不成人形。那个“三寸不烂之舌”的故事就是张仪的痛苦经历。
于公，对于秦国而言，楚国可能是最难缠的一个对手。
虽然不属于传统的中原，但楚国的疆域实在是太大了，在吞并了吴越之后，楚国已经覆盖了整个长江中下游区域，纵横数千里。
地盘大了，战略纵深就大；人口多了，战争潜力就强。
哪怕是将关中和巴蜀合为一体的秦国，面对楚国这个庞然大物，也丝毫不敢大意。
而且楚国自身够强也就罢了，更厉害的是楚国和齐国结成了非常牢固的齐楚联盟，这让秦国忌惮万分。
齐国和楚国，一个在东方，一个在南方，一个有钱，一个有兵。
有这哥俩儿在后边支援，前面让赵、魏、韩与秦国死磕，这样的合纵格局如果不想办法破解，秦国想要东进，几乎是不可能的。
齐楚联盟让秦国忌惮万分
那么如何才能拆散齐楚联盟呢？接下来就要看张仪的表演了，这就是著名的“张仪戏楚”。
事情的经过不复杂，张仪去楚国出访，楚怀王热情接待。张仪忽悠说：如果楚王您能和齐国解除盟约，秦国就把商於的六百里土地送给您。
这个“商於之地”在哪里呢？就在“关中四塞”的南大门---武关之外。
当初商鞅的封地就是在这商於之地，这才有了“商君”的称号。
由于地处秦、楚边境，所以商於之地对于秦国来说是东南方向的一块重要战略缓冲之地。
秦军从武关出发，经过狭窄的商於古道，可以在这里从容地摆开阵势，或走陆路，或走水路，威胁到楚国的核心地带。
反之，如果楚国拥有了六百里商於之地，就可以将防线直接推到武关一线。假如秦国从武关出发进攻楚国，就会被堵在古道之内，使得楚国西北方向的防守压力大减。
加上楚国的战略是“西守东攻”，西面尽量与秦国避免冲突，而将主要资源集中在东面，与齐国和三晋争霸中原。
所以张仪抛出来的诱饵是相当有吸引力的，让楚怀王不得不慎重考虑张仪的建议。
张仪答应赠送的差不多就是这一片
楚国大臣陈轸（zhen 第三声）极力反对：
大王您清醒一点啊，和齐国解除盟约就能白拿六百里土地？
没好处的事情秦国能干？
就怕等您删了好友，秦国就不是这个态度了。
这位陈轸是什么来路呢？他是齐国人，也是一位纵横家，和张仪既是同行，又是前同事。两人有一段时间都在秦国效力，是直接的竞争对手。
如同职场剧的剧情一样，势均力敌的两人竞争“大秦相邦”这个职位。获胜者张仪更进一步，而失败者陈轸则黯然离职，跳槽到楚国上班。
最了解你的人，往往是你的对手。有过这么一段共事经历，陈轸对于张仪肚子里的小九九还是揣摩得比较准确的，知道这小子没安好心。
陈轸给楚怀王出了个主意：如果您实在是对商於之地动心了，就想买买买，那也行。可以先做做样子，等秦国真的把商於六百里地交割过来，我们再和齐国翻脸也不迟。
陈轸的计划可谓老成持重，不管你张仪打的什么算盘，我楚国就坚持一条----先货后款，有什么话等我验过货之后再说。
对于陈轸的良言，楚怀王是什么反应呢？
反应也很痛快：陈轸，你给我闭嘴！
《战国策》：楚王不听，曰：“吾事善矣!子其弭口无言，以待吾事。”
楚怀王坚持，做人要厚道。为表诚意，他先干为敬，立即派人和齐国解除盟约。
付完了首付款的楚怀王，乐呵呵地派人跟着张仪去接收土地。没想到张仪回到秦国就玩失联，从车上掉下来摔伤了，三个月联系不上。
按照正常人的反应，这个时候肯定会想是不是被人骗了。
可楚怀王的脑回路格外清奇，他认为张仪之所以还没发货，是因为自己的诚意还不够，于是派人又去将齐宣王给痛骂了一顿。
维持一段关系很难，而破坏一段关系很容易。楚怀王这番操作，可算是把齐国给得罪透了。转过头来，人家齐国就和秦国结盟了。
得嘞，楚怀王这回不仅是首付款，连尾款都给付了~
楚怀王：本王可是个厚道人
到了这时候，张仪终于上线了，可说出来的话让楚怀王血压直线上升：
之前答应的六百里商於之地，变成了六里！
（楚怀王：我尾款都付了，你就给我看这？）
匹夫之怒，血流五步，那么君王之怒呢？
当然是起倾国之兵，找秦国讨说法。
你不给，我自己抢！
楚怀王陆续发动了丹阳之战和蓝田之战。
还记得之前说过吗？秦国最喜欢的就是单挑环节。
楚怀王的怒火没能给楚军士卒带来战力加成buff，两个回合楚国输得都很干脆。
丹阳之战楚国损失八万人，再算上蓝田的大败，两战保守估计损失十万人以上，这可都是楚国的精锐力量。
从此以后，楚国由盛转衰，被群起而攻之，国力一蹶不振。
楚怀王以亲身经历告诉我们：谨防诈骗。
楚怀王现身说法
3、三寸不烂之舌的代价
我们本文先不讨论楚怀王在这一过程中，如同失了智一般的表现，单说“张仪戏楚”这件事。
春秋战国时期“礼乐崩坏”是不争的事实，旧的规矩被打破，而新的秩序尚未建立，很多时候行事就没有了顾忌。
可越是这样的年代，人们越是会看重最为本真的东西----信义。
在春秋战国时代，重义轻生的例子比比皆是，远远超过之后任何一个朝代。往往为了一句口头的诺言，那时候的人会用一生去实践。
能够遵守承诺的人，不论出身，不论贵贱，都是会受人尊敬的。
而张仪对楚怀王的这次欺骗，影响实在是太坏了！
作为纵横家，你靠嘴皮子吃饭，舌绽莲花，可以。
你千人千面，见什么人说什么话，也可以。
但偏偏这种毫无技术含量的硬骗，在战国的价值观中是最不能接受的方式。
你张仪作为秦国的相邦，明明白白地说了是以“商於六百里之地”作为酬劳，换取楚国和齐国解除盟约，而楚怀王不打折扣地做到了。
表面上看，秦国是白嫖成功，没有付出任何土地。但实际上，秦国的国家信用从这个时候就完全破产了。
从此以后，六国百姓对于秦国的标签除了“虎狼之国”，又添了一个“狡诈无信”。
也许这些无形的东西没办法阻挡秦国这辆钢铁战车。
但在百姓的心中，真的会认同由秦国来一统天下吗？
之后的二世而亡，谁又敢说真的与这些无关呢？
也许在秦国“奋六世之余烈”的同时，这一桩桩、一件件的债，都已经暗中标好了价格，就等着偿还的那一天了。
出来混迟早要还的
有朋友会问：这个时期，全天下就剩张仪这一张嘴了吗？
大家就眼睁睁地看着他来回横跳？
就没有人是他的对手吗？
有！当然有！
有连横，就必然有合纵；
有擎天柱，就必然有威震天。
这个人是谁？是那个挂六国相印的苏秦吗？
很遗憾，并不是。
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我是小步
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