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从商人到丞相,超级风投吕不韦,为何能成功跨界?

吕不韦,中国历史上最成功的商人,不仅有着精明的商业头脑,更有着一颗敢拼的心。人生能有几回搏?要搏就搏最大的!吕不韦最大的人生豪赌,莫过于以千金之财,成功地让自己站在了权力的顶峰。

《大秦赋》段奕宏饰演吕不韦

吕不韦,卫国人,出身于商人世家。因为卫国市场太小,就剩一个个孤零零的都城濮阳,没多大的发展前景,所以吕不韦离开卫国,游走各地经商。

吕不韦靠往返各地,低价买进,高价卖出,以赚差价的方式,积累了巨额财富,成为当时大富豪。但有钱归有钱,商人的政治和社会地位都太低了,但凡见到官,都得低头哈腰装孙子,更何况身处乱世,谁知道哪天一场动乱,就能让自己的财富打了水漂。

做商人,没地位;财富多,不安全。吕不韦一直寻思着怎么

“转型”,才能提升地位,又能保住财富,更能泽被后世的方法

。思来想去,吕不韦做出了个重要的决定:往政界发展。

有了转型方向,但并不意味着就能马上实施。但吕不韦作为一名出色的商人,那些年走南闯北,结识了形形色色的人,也逐步铺开了自己的商业情报网,能了解各国的政治消息,也明白了当下

“一超多强”的“国际局势”,并且秦国也渐渐形成“统一天下”的态势。但谁又是那个值得的投资对象呢?吕不韦,在等待机会。

机会很快就到了。秦昭王四十五年的这一年,吕不韦因为生意的原因,到赵国邯郸出差,偶然结识了在赵国做人质的秦国王孙:异人。再得知异人的身份,精明的吕不韦立马就意识到,异人“奇货可居”,拥有巨大的投资价值。虽然表面上看,

异人像是垃圾股:第一,异人在赵国做人质,说明他不被秦王室重视,属于边缘人物;第二,异人在众多兄弟排行居中,按顺序轮也轮不到他来做继承人;第三,异人在赵国没名气,在秦国没势力,往前进一步都困难啊。

实际上,吕不韦看到了一个巨大的机会:

秦国现在的太子是异人的父亲安国君,而安国君一直没有确立新的继承人;而安国君最宠爱的华阳夫人没有儿子,且华阳夫人在安国君继承人问题上有很大的话语权。

吕不韦想到一个非常具有可行性的办法:让异人和华阳夫人搭上关系,成为她的

“儿子”,完全有成为继承人的可能。

《大秦赋》辛柏青饰演嬴异人

当一个人心里做出了某种重大决策的时候,总希望能得到亲近的人,或信任之人的“肯定”。吕不韦决定“投资”异人,无异于一场豪赌。所以他回到濮阳,向他父亲汇报自己的打算。

在《战国策

·秦策》里有一段父子俩的对话。

吕不韦问父亲说:

“耕种收获,可以获几倍的利润?”

父亲答道:

10

倍。

吕不韦又问道:

“买卖珠宝,

获得几倍的利润

?”

父亲答道:

100

倍。

吕不韦再问道:

“拥立国君,可以获得几倍的利润?”

父亲

思索了下,回答道

“无数。”

吕不韦说:

“如今努力耕田劳作,还不能做到丰衣足食;若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”

吕不韦回到邯郸,开始实施“拥立异人为储君”的计划。计划分为四步:

第一、

说服异人,参与争夺继承人的角逐

异人在赵国做质子,境地就很尴尬,再加上秦赵两国经常发生战争,两国的

“国际关系”差,异人的日子过得十分不如意。吕不韦拜访异人,并告诉异人当下的处境,十分“危险”。

他对异人分析说,异人的兄弟都在争夺继承人的位置,而异人在秦国没根基,自己在赵国又危险。一旦秦赵两国开战,异人就有被

“祭旗”的风险。但是他有办法让异人摆脱危险,回到秦国,并能成为安国君的继承人(太孙)。随之告知相关计划。异人听后,仿佛拨云见日,人都精神了不少,并与吕不韦约定,一旦成功,“愿意分秦国的土地和吕不韦共享。”

第二、

帮助异人改善

“生活”,经营在赵国的“人设”

吕不韦拿出五百金给异人,

异人

改善

在赵国生活

,然后动用自己的人脉关系,撒下大量金钱,为异人营销炒作,并让异人结交各国贵族、名士,成功地将无人待见的公子异人重新包装成贤明能干的秦国公子,大大地提升了异人的知名度和美誉度。

第三、到秦国公关,以“利害”说服华阳夫人,成就两人母子关系

如何让华阳夫人认下异人这个

“儿子”,是吕不韦计划能否成功的核心。吕不韦决定亲自到秦国去完成这个任务,并用五百金大肆采购奇珍异宝,准备公关。但是吕不韦,一介商人,地位低下,没办法直接求见华阳夫人。但通过七拐八拐的关系,吕不韦搭上了华阳夫人的姐姐这一关键人物。

吕不韦把带来的所有奇珍异宝全部献给华阳夫人,顺便通过华阳夫人的姐姐的嘴,说

“子楚(异人)把夫人当作自己的天,每日每夜都在思念父亲和夫人。”华阳夫人非常高兴,对异人的印象好上了不少。然后吕不韦乘机通过华阳夫人的姐姐,为华阳夫人分析“利害”:

夫人以美貌侍奉丈夫,一旦年老色衰,宠爱就会变少;

夫人虽然现在受到宠爱,但没有子嗣,应该结交一个有才能且孝顺的人作为儿子,并立他为继承人,这样夫人不管什么时候都不会失势;

现在异人(子楚)贤能,但按照顺序是不能被立为继承人的,且他的生母不受宠爱,这样就会主动依附夫人,夫人一旦提拔子楚为继承人,那么夫人就一生都能受到尊荣。

这三点说服了华阳夫人。华阳夫人没事,就给安国君吹吹枕边风,安国君耳根子软,就同意华阳夫人的请求,约定立异人为继承人,并改异人之名为子楚。让吕不韦去当子楚的老师。

《大秦赋》邬君梅饰演华阳夫人

第四、把子楚(异人)安全带回秦国,才算计划完成

虽然吕不韦

“搞定”了子楚“继承人”的身份,但并不代表着计划圆满完成。最后一步,就是如何把子楚全地带回秦国,这样才能得到后续的回报。秦昭王五十年,秦国再次攻打赵国,还围攻邯郸。赵国就想杀子楚祭旗。子楚和吕不韦商量,得赶紧逃离邯郸。于是吕不韦拿出一大笔钱财贿赂守城的官吏,上上下下都打点好了,他们顺利地逃离邯郸,直奔秦军大营。这下,子楚和吕不韦都放下心来。

六年后,秦昭王去世,安国君继位,封华阳夫人为王后,封子楚为太子。一年后,新王去世。子楚成为新秦王,是为庄襄王,并任命吕不韦为丞相,封文信侯,还把河南洛阳十万户作为他的食邑。

吕不韦通过发现异人这块

“奇货”,投入身家财产为异人铺路,制定继承人计划,说服华阳夫人,带异人安全逃离赵国回到秦国,终于让他从一介商人,得以拜相封侯,站在权力的顶峰。人生能有几回搏?要搏就搏最大的!吕不韦搏到了他想要的。

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